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石家庄服装装批发市场个人拿货经验分享

发布时间:2019-01-30

  开店成不成功的主要原因,主要在进货这一块,你把货源这一块解决了,差不多店就成功了一半,为什么说一半呢?因为有着种种的因素在里面,这里就不一一细说了,今天主要是讲一些个人在市场拿货的一些经验。

  我们一般去拿货,都什么情况呢?一进门,人家小姑娘热情的不得了,这个卖的好。哪个补单率特别高,恨不的一次把你身上的钱,压榨完让你把他家货全带上,完了回家一挂,好的是不错,不好的也一堆,再一卖,就什么都出来了,

  好的就那几款,不好的根本就卖不动,开始头大了吧?还安慰自己,没事,拿这些不好卖的去换下就 OK,可是到了批发商那里,人家一看你一堆货回来,立刻脸色就晴转阴,换货不好说,搞不好,又弄一堆东西回来。

  呵呵,这是一种情况,另外一种就是,这家转转,那家瞧瞧,看这个好,哪个也好,这家搞一点,那家抓两件,结果,回来一看,糟糕!都一个类型,一种风格,几个颜色,还有的就是,要么年纪落差很大。

  搞的乱七八糟,回来10几岁到50多岁的东西都有....

  太多的例子就不说了,我想对新手来说,应该是有诉不完的苦恼。这样一个季节折腾下来,估计累死不说,利润,更糟糕透了吧?

  其实拿货很简单,简单几个字:自主,分类,专一,大胆。

  首先去选货,要给自己店铺定好位,做什么年纪,什么风格,什么类型。这些要想好,20岁的东西就是20岁的,30岁的绝对不拿,更不要进这些和你类型无关的档口,时尚就是时尚,根本就不去。

  如果决定当天来主要找裤子,就专心找裤子,别的档口不进,说找外套就外套,其他不看这样,你才能找到店铺需要的,和你需要的.其次就是进档口和老板交涉。

  如果看准一家货,准备系列上,就直接找老板谈判,他也会感觉你是一个老手,直接不搭理小员工,老板也会根据你的情况给你合适的条件,这些是员工做不到的。

  特别是在档口选货的时候,陌生的档口自己看上什么就要什么,进去不罗嗦那么多,直接看自己看上的东西,问价格,拿货,别听员工推销那么多,如果确实他们推的东西能看上,就少拿一部分回去试一下,其实可以了,再跟也不晚。

  警告一下各位,别老去凑合那些抢货的档口,就算是东西好,也不一定适合你卖,如果确实适合你卖,你一新顾客,你也不一定抢到好的东西。

  不如找个合适的时间去他们家看看,如果确实东西好,再次日早上去抢也不晚,关于款的颜色,其实颜色是越少越好,因为颜色一多,等于你放在单款上的资金就多,而且顾客也不好选择,

  其实2到3个颜色,足够,号码的话,简单两个号码足够,除非是差距特别大的类型.关键是少量的资金,多样的款式,这才是选款的重点。

  另外:其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方,把好卖的颜色放到最后边,为的是把不好卖的东西早早弄出去,所以教你一招多翻翻,靠角落的衣服多看看,后边挂的颜色,然后多问问你们家有没有其他好卖的东西.小伎俩谈到这里。

  任何生意,贵在坚持。人生,并不是看到希望了才去坚持,而是坚持了才会看到希望。希望此文对大家有用。大家一定要好好赚钱,人这一生,能用钱捍卫尊严的时刻实在是太多了。我是老黎,你们服装创业道路上的心灵导师。



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